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        公司新聞

        電商沖擊下的鋼貿人出路何在?

        發布時間:2015-11-07 10:00

           “最近,我們公司又裁減了幾名營銷人員,鋼鐵電商發展了,公司不需要這么多營銷員?!比涨?,上海一家鋼貿公司總經理如此表示。據了解,現在該公司在電商平臺上拿貨、拋貨很便捷,將多余的營銷員辭退了。

        一家鋼貿公司的營銷員說,現在買賣鋼材,大都在網上進行,公司用的都是一些年輕人,老一輩的營銷人不中用了。記者在采訪中發現,鋼貿公司裁員的不少,有家鋼貿公司原來有員工50名~60名,而眼下只剩下不足20人。記者在該公司看到,這里的營銷員絕大部分是30多歲的年輕人,辦公桌上都有電腦。該公司總經理說,近年來鋼材市場持續疲軟、低迷,生意越來越難做,尤其是電商的崛起,對傳統鋼材貿易方式形成巨大沖擊,波及現有的鋼貿隊伍。鋼貿公司調整、更新鋼貿人員,是必然趨勢。

            當前,互聯網大潮席卷而來,鋼鐵電商迎來“井噴”式發展,鋼貿行業被重新洗牌。據不完全統計,上海近70%、全國其他地區近30%的鋼貿企業退出行業,全國鋼貿企業數量從20萬家迅速縮減至10萬家左右。鋼貿營銷人員更是大批退出了鋼貿行業。在電商的沖擊下,他們的出路何在?

           鋼貿營銷隊伍已不適應當前鋼貿環境

           應該說,目前的鋼貿營銷隊伍結構與“互聯網+”時代的鋼材營銷業態已經不相適應,尤其是老一代的營銷人員,他們大都年歲大,文化水平低,不懂電腦,不會上網,不善管理。一些家族制的民營鋼貿企業,員工多屬家庭人員,對文化、技能、年齡沒有嚴格要求。因此,這一代的鋼貿營銷隊伍與如今的鋼鐵電商、期貨貿易、網上交易等新的鋼貿流通業態已不相適應了。在本輪鋼貿行業“洗牌”的過程中,這一批鋼貿營銷人員被淘汰的不在少數。

           此外,在“互聯網+”時代,鋼鐵電商日趨普及,其交易模式與傳統的“前店后庫”“一手交錢,一手交貨”現貨交易模式大相徑庭。以住,鋼材從鋼廠到終端客戶,要經過區域總代理、一級代理商、二級代理商等層層分銷環節,每一個環節都得有營銷員操作,致使營銷人員多、分布散。而在鋼鐵電商平臺交易,銷售層級大大減少,買賣雙方只要在電腦上按下鼠標就能完成交易,方便快捷,不需要大批營銷員。這種鋼貿流通新業態,必然會促使鋼貿行業調整、更新營銷人員隊伍。

           時下,在部分人群中流傳著這樣一種說法:“隨著電商的不斷發展,營銷員這個職業將被互聯網所替代,營銷員群體將在不久的將來消失?!?/p>

           據業內人士分析,中國有8000多萬名營銷人員,但只有0.5%能成為營銷總經理,只有1%能成為銷售總監,只有3%能成為大區經理,另外95.5%的營銷人員已經到了職業生涯的轉型時刻。在鋼貿行業,同樣存在著傳統營銷人員何去何從的問題。

           據悉,為了增強競爭力,一些鋼貿企業主動與電商牽手,在網上開直營店,或由網站代為運營,以求降低銷售成本?,F在鋼材市場持續低迷,企業經營壓力很大?,F在的營銷員都很年輕,要懂網上交易,對期貨市場一套操作方式要熟練。

          “充電”“觸電”是鋼貿營銷人員生存之路

           那么,傳統鋼貿營銷人員該如何生存呢?一些鋼貿公司正在對員工進行“充電”,給予專業培訓?!爱吘惯@些營銷人員長年在鋼貿圈子里滾打,積累了豐富的經驗,尤其是在鋼材的售后服務上,遇到問題能及時、有效處置。讓這批營銷人員懂得互聯網知識,由年輕業務員“一幫一”地帶教,補上這一課,他們就能繼續留在公司里搞營銷?!币晃讳撡Q公司老總說道。

           確實,鋼貿營銷人員只有去培訓“充電”,了解互聯網知識,對電子商務、期貨市場、網上交易、微信貿易做到熟練操作,才能適應“互聯網+”時代下的鋼材市場大環境,才能謀求生存和發展。

           業內人士認為,營銷仍然是鋼貿企業最核心、最重要的職能。只是營銷方式、流通業態發生了變化,要求營銷人員與之相適應。因此,營銷人員的出路,就是要將傳統與互聯網對接,要投身一個互聯網平臺,在實踐中改變。例如,鋼貿營銷人員平時可以嘗試去做做微商、參與互聯網職業群、參與網絡推廣、在線營銷等,主動、積極地去“觸電”,熱情地擁抱電商。

           隨著“互聯網+”貿易、鋼鐵電商的發展和成熟,鋼貿營銷人員面臨更大的挑戰和機遇。未來5年,將是傳統鋼貿營銷人員的“洗牌”期。如果及時“充電”,轉型成功,這一部分營銷人員會成為各企業的經營中堅力量;如果不去“充電”,轉型無果,那么這些鋼貿營銷人員必將被新的流通業態所淘汰。


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